Villa, Porsche, infinity pool: het is goed verdienen aan het goede doel

Veel goede doelen zijn voor een sluitende begroting afhankelijk van salesbureaus, die op straat en aan de deur donateurs werven. Het indirecte liefdadigheidswerk blijkt goede business: de eigenaren van de werfbureaus beschikken over indrukwekkende vermogens en zichtbare rijkdom.

De donateurswerving van Direct Result, op straat en aan de deur, heet fieldmarketing. Het zijn vooral de grotere nationale of internationale goede doelen die hier gebruik van maken. Follow the Money vond er in ieder geval 41. Van de twintig grootste goede doelen die een CBF-erkenning hebben, maken er (nu of in het verleden) in ieder geval vijftien gebruik van salesbureaus, waaronder Unicef, het Aidsfonds, WWF, het Rode Kruis en Vluchtelingenwerk. Veel salesbedrijven werken met studenten die met busjes of auto’s naar een woonwijk, supermarkt of evenement worden gebracht. Bedrijven als ZSP Netwerk, CEO Marketing en Direct Result werken met zelfstandigen. ‘Ik verdiende zo honderden euro’s op een dag. Mensen die, anders dan ik, bij een “nee” van een donateur toch doordrukten, verdienden makkelijk het dubbele,’ zegt een oud-zzp’er van Direct Result. Het Belgische onderzoeksprogramma Pano ging undercover bij enkele Nederlandse bureaus, die volgens een van de journalisten in België marktleider zijn. De undercoverjournalist werd aangemoedigd de waarheid te verzwijgen, en zelfs te liegen aan de deur. ‘Als mensen echt kankerdom zijn dan moet je gewoon zeggen dat je 100 miljoen mensen hebt gered, terwijl dat eigenlijk niet zo is,’ zegt een van de salescoaches op beeld. Volgens de journalist zetten enkele goede doelen de samenwerking stop na de uitzending. Het gehele artikel leest u hier: www.ftm.nl Aan het infuus van wervingsbureaus Driekwart van de 20 grootste goede doelen maakt nu (of maakte eerder) gebruik van wervingsbureaus om nieuwe donateurs te werven.